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销售原则

课程编号:10-104-101
学分:3
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课程信息

销售原则…以销售为职业;销售成功因素;个性发展;产品知识;以及包括准备、接洽、演示、处理异议和成功完成销售的销售过程。
总学分:3

之前学习的评估

没有一个

课程的能力

  1. 建立有效的买卖关系
  2. 将今天的个人销售与市场营销概念联系起来。
  3. 为成功的销售演示收集足够的产品信息。
  4. 推论出精心准备销售报告的重要性
  5. 用有效的方法进行销售演示
  6. 通过咨询式的销售演示,确定客户的需求和愿望。
  7. 在销售演示中把商品利益与顾客的需求联系起来
  8. 使用有效的技巧来谈判买方的阻力
  9. 在销售报告中运用收尾技巧。
  10. 认识到客户服务是长期销售关系的组成部分。
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